第一次创业失败后，我揣着简历走遍大街小巷。投出去的简历像石沉大海，合适的岗位寥寥无几。但这段求职经历让我发现一个有趣现象——每家公司都在招销售。不论是科技公司还是传统企业，招聘栏里永远挂着销售岗位。更耐人寻味的是，哪怕应聘行政岗，面试官总会试探性地问："如果调你去销售部，能接受吗？"
那年我投过简历的公司，三个月后刷新招聘页面，销售岗依然赫然在列。这个发现像块石头压在心里，直到某个加班的深夜突然想通：市场上永远缺两种销售——能创造业绩的，和愿意干这行的。后来我报名销售培训课程时，才意识到这段求职经历早已埋下伏笔。
生活本身就是场大型销售现场。求职时推销自己的能力，恋爱中展示个人魅力，甚至说服孩子写作业都需要销售技巧。那些抱怨怀才不遇的人，往往输在不会"销售"自己。就像商场里积灰的商品，再好的品质也需要会说话的价签。
调整求职方向后，我专门研究销售岗位。面试时遇到不少同龄人，他们皱着眉头填表，仿佛在签卖身契。有个211毕业生偷偷跟我说："先干三个月销售过渡，找到正经工作就跳槽。"这话让我想起老家菜市场，摊主们最怕实习生——称不准秤还总找错钱。
职业发展就像爬山。文职工作像修好的盘山公路，安全但绕远；销售则是悬崖上的绳梯，摔下来粉身碎骨，爬上去就是捷径。那年夏天我见过太多人抓着绳梯尖叫，却没见几个真正松手——毕竟挂在半空比摔下去体面些。
在连续拒绝几个offer后，创富集团的来电像道闪电。不是为当上董事长助理兴奋，而是发现能跟着杜云生学销售。这位16岁跑业务起家的老师，27岁就实现财务自由，他的演讲能让家庭主妇当场刷卡买下万元课程。后来我才懂，这叫"成交魔力"。
拖着行李箱到深圳那天，湿热空气里飘着芒果香。火车站广场上，推销手机卡的小伙拦住我："大哥办卡吗？"他T恤后背汗湿成地图，嘴角却挂着杜老师照片里那种笑——后来我知道，这叫"销售式微笑"。
跟着杜老师的第一课发生在会议室。客户反复说"再考虑"，只见老师突然合上文件夹："张经理，您是不是担心课程效果？"空气凝固三秒后，对方叹着气掏出信用卡。后来我翻烂了《绝对成交》，也模仿不出那种直击要害的提问——就像背熟菜谱也炒不出大厨的火候。
有次凌晨改课件，我发现老师办公室亮着灯。推门看见他对着镜子练习手势，桌上摆着二十多杯试喝的咖啡——第二天要见重要客户。那一刻突然明白，所谓"销售天才"，不过是把准备做到极致。
最难忘重庆那次"闪电开除"。生活助理偷懒半小时，老师当场解雇他。后来在员工手册里看到红线条款："欺骗与懒惰，一次即出局。"这规矩看似严苛，却让团队像精密的瑞士表——每个齿轮都咬合得恰到好处。
有次我问老师为什么总说"成交源于爱"，他让我去菜场观察。卖鱼大嫂会帮老太太刮鳞，水果摊主记得老主顾的牙口。半年后我谈成第一单大客户，因为注意到对方总揉太阳穴，签约时送了瓶进口精油。那一刻突然懂了，销售的本质是看见人的需要。
现在我也带团队了，常想起老师那句话："别学那些花架子，实战销售是门手艺。"就像老木匠教徒弟，光讲榫卯原理没用，得闻着木屑味，一凿子一刨子地练。每次新人问我销售秘诀，我就指指楼下快递站——那里有个总帮客户代收包裹的小哥，上个月他拿了区域销冠。
